Розділ другий

Розділ II
ФРЕЙЛІНГ
Фрейлінг - це дуже чарівна техніка людських стосунків. Ви хочете навчитися впливати на людей, щоб досягти успіху? Це найменш ефективний і дуже сумнівний спосіб зробити це. Вам не потрібно тиснути на навколишній світ, щоб досягти своїх цілей. Ви побачите, що світ сам прийде до вас з розпростертими обіймами. Люди відчувають до вас незрозумілу симпатію.
Відмовтеся від наміру отримувати, замініть його наміром віддавати, і ви отримаєте те, від чого відмовилися.
Намір стосунків
Ми звикли вимірювати успішність свого життя, з одного боку, рівнем досягнень, а з іншого - обсягом накопичених проблем. Трансерфінг допомагає не боротися з проблемами і навіть не стільки вирішувати їх, скільки просто не зустрічатися з ними. Цілі досягаються знову ж таки нетривіальним способом - за допомогою зовнішнього наміру. Всі проблеми і досягнення, так чи інакше, народжуються у відносинах з людьми, будь то особисті відносини або ділові.
Виникає питання: чи можна використовувати зовнішній намір у відносинах з людьми? Складність полягає в тому, що це щось невловиме, важко підкоряється волі і контролюється. Однак існують методи, які дозволяють запускати його механізм неявно. Ви просто використовуєте певну техніку, і зовнішній намір починає працювати сам по собі,
. незалежно від чиєїсь волі, але на вашу користь.
Що рухає людьми? Внутрішній намір. Тож використовуйте їхній намір замість того, щоб використовувати свій власний. замість того, щоб використовувати свій власний. Відмовтеся від свого і дозвольте зовнішньому наміру запустити внутрішній намір інших. Щоб отримати бажане від зовнішнього світу, зовнішньому наміру потрібно лише поворухнути мізинцем, тому що він сам нічого не хоче і не робить, а дозволяє працювати внутрішньому, налаштованому на світ наміру. Використовуйте внутрішній намір людей для досягнення своїх цілей.
Незважаючи на корисливий відтінок звучання цієї фрази, ви не використовуєте людей, ви просто заважаєте їм робити те, що вони хочуть. Всі проблеми, так чи інакше, народжуються з протиріч між внутрішніми намірами людей. Один, керуючись власними інтересами, хоче чогось домогтися від іншого. Інший, у свою чергу, думає інакше і хоче домогтися свого. Як збалансувати різницю в інтересах і задовольнити потреби обох? Складне завдання, чи не так? Насправді, завдання дуже просте. Щоб її вирішити, потрібно лише виявити ту спільну основу, яка лежить в основі внутрішнього наміру людей.
Ну, в основі внутрішнього наміру людини лежить її почуття власної цінності. Єдине, що рухає людиною і водночас обмежує її свободу в маятниковому світі - це внутрішня і зовнішня важливість. Відчуття власної важливості відноситься до внутрішньої важливості. Маятники, як енергоінформаційні утворення, породжуються групами людей і починають існувати самостійно, підпорядковуючи людей своїм законам. Підпорядкування реалізується через посередництво відчуття власної важливості. Тому більша частина людських мотивацій лежить у площині усвідомлення власної значущості. Інша частина належить до фріле, тобто велінням душі. Ця невелика частина, як правило, слабо розвинена, тому що її заглушає постійна необхідність підтримувати свою значущість у світі маятників. Щоб запустити механізм зовнішнього наміру у відносинах з людьми, доведеться зламати ще один хибний стереотип. Часто можна почути такий, здавалося б, правильний заклик: «Не намагайся змінити інших, почни з себе!» Це відразу викликає душевний дискомфорт: значить, я недосконалий, значить, мені потрібно змінювати себе, але я не хочу! І правильно, не хочеться. Не варто намагатися змінити інших, але й не варто намагатися змінити себе. Що б ви не робили з собою або з іншими, все це буде неефективною і шкідливою роботою вашого внутрішнього наміру. Проблема вирішується в інший спосіб. Треба дозволити іншим реалізувати ваш внутрішній намір. Тоді зовнішній намір спрацює, а ваш внутрішній намір реалізується сам собою.
Наприклад, жінка хоче, щоб її чоловік одружився з нею, але з незрозумілих причин знаходить відмовки. Працюючи з внутрішнім наміром, жінка спрямовує всі свої думки на те, щоб змусити його одружитися. Таким чином вона нічого не досягне, а лише створить надмірний потенціал свого бажання і важливості шлюбу. В результаті сили рівноваги заберуть у неї обранця. Може, він просто не любив? Звісно, не любив. Адже жінка перетворила любов на
відносини залежності: «Якщо ти мене любиш, то одружишся зі мною». Для того, щоб зовнішній намір спрацював, жінці потрібно відмовитися від бажання вийти заміж і запитати себе, чого хоче чоловік у шлюбі. Відповідь на це питання вона знайде без труднощів. Він, безсумнівно, хоче реалізувати свій набір цінностей: Мене люблять, мене цінують, поважають, мною захоплюються і так далі. Спрямувавши свою енергію на реалізацію цих цінностей, жінка не тільки досягне своєї мети, а й отримає реалізацію подібних цінностей в собі. А якщо він не заслуговує на повагу і любов? Тоді навіщо взагалі з ним зв'язуватися? Кожна людина має свободу вибору.
Як бачите, немає необхідності змінювати себе. Вся справа в тому, що відкрита кватирка знаходиться зовсім в іншому місці. Людина, як правило, повністю поглинена думками про те, чого вона хоче домогтися від інших, але не намагається визначити, чого хочуть вони. Переключивши свою увагу на бажання і мотиви інших, можна легко отримати те, що вам потрібно. Для цього потрібно лише запитати себе: який внутрішній намір партнера? Це означає <відлетіти від скла і нарешті побачити відчинене вікно. Як тільки це буде зроблено, вам потрібно лише перенаправити свій внутрішній намір на реалізацію внутрішнього наміру вашого партнера. Таким чином, ваш внутрішній намір перетвориться на зовнішній намір.
Дуже часто внутрішній намір полягає в тому, щоб привернути увагу до себе і представити себе в кращому світлі. Припустимо, ви заклопотані чимось, що ніяк не вдається зробити. Уявіть, що ви йдете на вечірку. Так от, там запрошені одразу переключать свою увагу тільки на вас і будуть весь час слідувати за вами. Адже вони зібралися тільки для того, щоб обговорити, як ви одягаєтеся, як рухаєтеся, про що говорите. Якщо ви чуєте сміх у будь-якій компанії, це означає, що вони сміються над вами. А скільки зневажливих поглядів ти ловиш на собі! Я тобі співчуваю. Напевно, ви зрозуміли, що все це треба розуміти навпаки. Всі люди стурбовані в першу чергу собою і ставленням інших до своєї персони. А своє ставлення до інших - в останню чергу. Тому можна розслабитися, заспокоїтися і триматися вільно. Не намагайтеся триматися природно, а просто дозвольте собі бути природним і невимушеним.
Слід зазначити, що якщо ви поставите собі за мету триматися невимушено, у вас нічого не вийде. Звичайно, за допомогою слайдів можна чогось досягти. Але це займе деякий час, а вечірка запланована на сьогодні. Єдиний спосіб досягти невимушеності - прибрати важливість. Але відкинути важливість теж нелегко. Не можна просто взяти і відмовитися від бажання представити себе в найкращому світлі.
Вихід з цієї ситуації дуже простий. Людина при спілкуванні з вами в першу чергу зацікавлена в увазі до власної персони. Можете не сумніватися, що люди зайняті виключно собою. Займіть і ви їх. Переключіть свою увагу з себе на людей. Активуйте свого Доглядача і перестаньте грати в гру про те, щоб зробити себе важливішим. Пограйте в гру, щоб зробити інших людей більш важливими. Цікавтеся ними, слухайте їх, спостерігайте за ними. Не потрібно задобрювати себе, просто пливіть за течією. Як тільки ви змістите свою увагу з себе на інших, надмірний потенціал власної важливості зникне сам собою. Саме тоді можна буде поводитися невимушено.
Для того, щоб привернути увагу до себе, достатньо просто проявити інтерес до інших. Говоріть з людьми не про те, що цікавить вас, а про те, що цікавить їх, в тому числі і про них самих. У цьому випадку ваш внутрішній намір трансформується в зовнішній. Оточуючі відразу зацікавляться таким співрозмовником, їм просто нікуди буде дітися від вашого зовнішнього наміру - він завжди спрацьовує абсолютно незбагненним чином. Марно намагатися зацікавити інших своєю спеціальністю - це внутрішній намір. Зацікавити інших - це зовнішній. Відмовившись від внутрішнього наміру і переключивши свою увагу на інших людей, ви без зусиль отримаєте від них бажаний результат. Зовнішній намір зробить це за вас.
Здавалося б, як це може статися, що я цікавлюся іншими людьми і тим самим викликаю їхню увагу до себе? Ну, мені буде цікаво, але чи стану я від цього цікавішою? Справа в тому, що навіть якщо ти будеш в тисячу разів привабливішим, ніж ти є, всі люди завжди зайняті в першу чергу своєю персоною, а в останню чергу - іншими. Ви самі, намагаючись привернути до себе увагу, думаєте тільки про себе. Коли до людини проявляється інтерес, вона отримує реалізацію свого внутрішнього наміру. Звідки ця реалізація приходить? Від вас, звичайно ж. Після цього, хто може зацікавити її тепер? Тільки ви.
Люди цікавляться відомими особистостями, зірками екрану та естради. Але це вже інший інтерес. Якщо ви не зірка, вас розглядають як потенційного партнера для відносин - ділових, товариських або любовних. Візьмемо, наприклад, крайній випадок захоплення знаменитостями. Шанувальники цікавляться всіма подробицями життя зірки, поклоняються їй, але, як правило, їм не спадає на думку розглядати зірку як партнера для стосунків. У побутових стосунках важливо не те, наскільки ти цікавий, а те, наскільки ти підходиш людині, про яку йде мова, для стосунків. Саме це він і оцінює.
Думаючи про себе і перебуваючи поруч, ця людина свідомо і несвідомо оцінює, наскільки ви вписуєтеся в той сценарій стосунків, при якому вона отримає задоволення від власної персони. Таке задоволення людина отримує, якщо її значущість підтверджується в тій чи іншій формі: Я подобаюся собі, мною цікавляться, я не порожнє місце, мене поважають, я не гірший за інших, мене цінують.
А тепер поміркуйте самі, чого ви досягнете, якщо в одному випадку будете нав'язувати людині

Ви можете бути за всіма параметрами. <а case=«» him.=«» in=«» interest=«» natural=«» other=«» show=«» the=«» you=«»> Ви можете бути за всіма параметрами - “супер”. Але це не допоможе вам у пошуку друзів і партнерів. Навпаки, багато зірок страждають від самотності. Ваші відмінні параметри можуть в якійсь мірі навіть нашкодити вам в пошуку партнера. Чоловік бачить, що ви “супер”, але він спочатку оцінює, наскільки значущим буде він сам поруч з такою досконалістю. Якщо ви засяєте перед ним у всій своїй красі, він, швидше за все, вирішить, що його особистість потьмяніє у світлі блиску. Помахайте своїми параметрами і зверніть всю свою увагу на чоловіка, дайте йому відчути свою важливість поруч з вами, тоді він буде підкорений.
Цікавлячись людьми, робіть це щиро. Не давайте зрозуміти, що ви знаєте прийоми, як домогтися їхньої прихильності або маєте якийсь власний інтерес. Якщо ви претендуєте на їхню прихильність, то вони, принаймні, гідні вашої щирої участі.
Багато хто, прагнучи здобути репутацію цікавого співрозмовника, намагається виставити себе в найкращому світлі. в найкращому світлі: який я розумний, як багато я бачив і пережив. Це робота внутрішнього наміру. Більшість людей роблять саме так, коли хочуть здаватися цікавими. Зробіть крок від цього однорідного утворення і прийміть іншу позицію. Поставте собі за мету не здаватися цікавим співрозмовником, а дозвольте вашому партнеру здаватися цікавим. Налаштуйтеся на його частоту і уважно слухайте, ставлячи запитання і показуючи свою зацікавленість темою і особистістю партнера. Ви можете спілкуватися протягом кількох годин таким чином, що говорити буде переважно він. До кінця розмови ваш партнер буде абсолютно переконаний, що зустрів дуже цікавого співрозмовника і взагалі чудову людину.
Так працює ваш зовнішній намір. Він дозволяє реалізуватися внутрішньому наміру інших. В результаті ви отримуєте те, від чого відмовилися. Ви відмовилися від розкриття власної особистості і дозволили розкритися особистості іншого. Як тільки ви це зробили, цей інший стає вашим шанувальником, тому що ви дозволили йому реалізувати свій внутрішній намір. Нічого подібного він не зможе отримати від жодної зірки.
Що ж робити, якщо ви хочете зацікавити людину, яка не розглядає вас як партнера для спілкування? Наприклад, вам потрібно, щоб він прийняв вашу ділову пропозицію, але він не хоче цього робити. Йому просто нецікаво. Тоді тим більше ви можете розраховувати на його зацікавленість тільки в тому випадку, якщо забудете про себе і свій бізнес і спрямуєте всю свою увагу тільки на нього. Щиро цікавтеся всім, що цікаво цій людині, розмовляйте з нею про це. Тільки тоді він проявить інтерес до вашої проблеми.
Ви можете запитати: чому я повинен слухати інших, цікавитися ними, приділяти їм увагу, любити їх, поважати їх, в той час як вони зайняті тільки собою і не хочуть мене слухати? Ну, а чому вони повинні тобою цікавитися і захоплюватися, любити і поважати тебе? Все, що ти про себе нафантазував - що я такий-то і такий-то в порівнянні з ними - всього лише фікція внутрішнього наміру, одягнена в надмірний потенціал залежності і значущості. Ваш внутрішній намір - бути значущим. Ви по-справжньому станете значущими в очах інших лише тоді, коли відмовитеся від свого внутрішнього наміру і дозволите реалізуватися внутрішньому наміру інших. Ваша перевага полягає в тому, що ви використовуєте свій зовнішній намір, а вони використовують протилежний. Використовуйте свою перевагу.
Взагалі, коли ви хочете щось отримати від людини, ви можете використовувати один універсальний принцип. Його суть полягає в тому, щоб відмовитися від внутрішнього наміру отримати і замінити його наміром віддати. Робиться це дуже просто. Хочете отримати від людини визнання і повагу? Не вимагайте поваги до себе. Поважайте людину самі, зробіть так, щоб вона відчула себе значущою у ваших очах. Вам потрібна симпатія і вдячність? Не шукайте їх. Проявіть щиру турботу та участь у проблемах людини. Ви шукаєте співчуття? Ви не отримаєте його за красиві очі. Проявляйте симпатію до людини самі, тоді вона буде вам симпатизувати за визначенням. Потрібна <допомога і=«» підтримка=«»> Виникає інше питання: як спонукати людину до чогось? Ви можете змусити її внутрішнім наміром, якщо у вас є така сила. Можна також переконати її зробити це. Але найефективніший спосіб пропонує зовнішній намір: влаштувати все так, щоб людина сама захотіла вам допомогти. Для цього необхідно узгодити справу з цілями і прагненнями цієї людини. Задайте собі питання: як пов'язати те, що хочу я, з тим, що потрібно іншому? Спочатку визначте потреби людини, чого вона прагне, чого їй не вистачає: грошей, влади, поваги оточуючих, задоволення від добре виконаної роботи, турботи про дітей, престижу, положення в колективі, слави в суспільстві і так далі. Все це - варіації на тему власної значущості. Кожна людина в кінцевому підсумку відчуває себе погано, якщо вона не має великої цінності в цьому світі. Якщо вона ніщо, якщо від неї мало що залежить, вона схильна збільшувати власну значущість. Досягнувши якогось результату, людина ставить перед собою нові завдання, планка власної значущості піднімається. Так людина проводить все життя в гонитві за внутрішньою важливістю. У цьому немає нічого поганого. Не можна нікого засуджувати за його бажання бути значущим. Кожен досягає цього по-своєму, але всі намагаються. Навпаки, якщо людина зупинилася у своєму розвитку і нічого не хоче, це вже погано. Але так буває рідко. Зазвичай людина до чогось прагне, як правило, її щось не влаштовує в тому положенні, яке вона займає в навколишньому світі.
Тому визначте, як виконана робота підвищить його почуття власної значущості. А потім поставте перед людиною завдання в світлі підвищення її значущості. Дозвольте чоловікові підвищити її, і він сам захоче це зробити. Коли він це зробить, щедро оцініть його за його цінність.
Керуючись цим принципом, ви можете легко спонукати інших діяти у ваших власних інтересах. Внутрішньо ви намагаєтеся змусити їх зробити це або благаєте їх зробити це. За допомогою зовнішнього наміру ви просто висловлюєте своє бажання: нехай все складеться на вашу користь. Для реалізації зовнішнього наміру потрібно влаштувати так, щоб люди, думаючи про своє і роблячи свої справи, діяли у ваших інтересах. Все, що вам потрібно зробити, - це прокинутися, відволіктися від власних інтересів і подумати про інтереси інших.
Наприклад, якщо ви займаєтеся торгівлею, то напевно думаєте про те, як продати товар конкретному покупцеві. Він не думає про те, щоб зробити вам приємність, купивши цей товар. Він не хоче, щоб йому продавали. Він хоче купити. Відчуваєте різницю? Всі намагаються мені щось продати, але я не хочу цього. Я хочу вибрати те, що я хочу.
Не думайте про те, що ви хочете продати. Думайте про те, що хоче купити клієнт. Бажання продати - це внутрішній намір. Зовнішній намір спрямований зовсім в інший бік - дізнатися, чого хоче клієнт. Вам навіть не обов'язково знати, який продукт він хоче купити. Якщо його турбує ревматизм, і ви щиро цікавитеся цим, пропонуючи лікаря або засіб, він купить товар у вас. Не тому, що цей товар найкращий, а тому, що ви, продаючи цеглу, говорите з покупцем про його ревматизм. Це спрощений приклад, але закладений в ньому принцип працює бездоганно.
Щоразу, коли вам потрібно отримати бажане від іншої людини або змусити її щось зробити, відкладіть убік свій внутрішній намір. Запитайте себе: який внутрішній намір цієї людини? Дійте так, щоб сприяти реалізації її наміру. Тільки тоді, коли ви вже допомагаєте людині реалізувати її намір, подумайте мимохідь про те, що ви хочете від неї отримати. Під час реалізації його наміру вставляйте своє прохання як би між іншим. А може статися так, що вам навіть не доведеться згадувати про свої справи. Все може вирішитися само собою. У цьому і полягає магічна сила зовнішнього наміру.
Ще більш ефективним засобом впливу на людей є спроба викликати в них внутрішній намір. Як тільки ви зрозумієте, що це таке, це буде досить легко зробити. Внутрішній намір майже завжди мотивується внутрішньою важливістю. Кожна людина, в тій чи іншій мірі і в той чи інший

 

<чи іншим способом прагне захистити, підкреслити і посилити свою важливість. Якщо ви хочете чогось домогтися від людей, вам просто потрібно зрозуміти, як вони можуть таким чином підвищити свою значимість. Це називається виклик.
Ви можете кинути виклик групі людей: «Хто кращий...», або зіграти на почутті професійної честі: «Давайте зробимо це правильно», або просто апелювати до внутрішньої важливості: «Давайте покажемо всім, чого ми варті!» Якщо людина прийняла цей виклик в контексті власної важливості, вона виконає вашу волю як свою власну. Це буде так саме тому, що ви відмовилися від власного внутрішнього наміру і звернули увагу на внутрішній намір іншої людини. Використовуйте внутрішній намір інших, а не свій власний.
Плин стосунків
Зазвичай або ви, або ваша фірма в кінцевому підсумку виробляєте щось, що споживається іншими людьми. Як ви заохочуєте людей до того, щоб вони хотіли купувати саме ці продукти? Якщо ви думаєте, що вони будуть купувати тільки тому, що це просто чудово, то ви помиляєтеся. Типовою помилкою є позиція внутрішнього наміру: «Ми створюємо шедеври, тому люди обов'язково їх купуватимуть». Позиція внутрішнього наміру робить потрійну помилку. По-перше, фраза «ми створюємо шедеври» підкреслює внутрішню важливість. Ви вважаєте, що ваше творіння досконале, тому воно важливе для вас. А якщо це так, то ви не можете оцінити його об'єктивно. Адже ви до нього прихильні. По-друге, ваш внутрішній намір - продати своє творіння людям. Вони не захочуть його купувати, тому що з їхньої точки зору це зовсім не шедевр, а чийсь намір продати його їх зовсім не цікавить. Нарешті, найголовніша помилка - зосередити свій внутрішній намір на самому продукті, а не на потребах ваших клієнтів. Вузький фокус внутрішнього наміру призведе до того, що ви створите ідеальний продукт, який нікому не потрібен. Це дуже часто трапляється.
Позиція зовнішнього наміру полягає у визначенні того, чого хочуть люди, чого їм бракує, що їм потрібно, що ними рухає, що їх цікавить. Зовнішній намір спрямовується потоком варіантів. Беручи участь у створенні «шедевру», взятого зі стелі власним розумом, ви намагаєтеся рухатися проти потоку. Розум завжди схильний ідеалізувати власні здібності. Він повністю поглинений процесом творення, не бачачи нічого навколо. Розум хоче контролювати все. Але попит споживачів важко контролювати і він завжди тече у власному напрямку. Щоб якось спрямувати потік попиту, потрібно багато грошей на рекламу, але це не завжди спрацьовує.
Розум не в змозі передбачити тенденції попиту. Та це й не потрібно. Все, що потрібно - це тримати руку на пульсі і помічати найменші зміни в його напрямку. Не потрібно вигадувати товар, який користується попитом. Майже всі винаходи, які випереджають свій час, не знаходять застосування. Це не означає, що взагалі не варто створювати щось принципово нове. Йдеться про те, що якщо ви розраховуєте отримати прибуток від створеного вами шедевра, який випереджає поточні можливості, то ваша ставка, швидше за все, буде програшною. Звичайно, якщо знахідка дійсно геніальна, вона може підірвати ринок. Але таке трапляється дуже рідко.
Гарантований успіх чекає тільки на підприємство, спрямоване на задоволення поточного попиту. А тепер повернімося до нашого питання: Як зробити так, щоб люди захотіли купити ваш продукт? Відповідь: ніяк. Зробити це якщо не неможливо, то дуже складно. Внутрішнім наміром ви будете прагнути нав'язати свій продукт. Зовнішній намір, рухаючись за течією, прагне визначити, чого хочуть люди і чим вони вже наситилися. Попит визначається потоком можливостей. Потік варіантів вже містить всі відповіді, і тільки він може дати гарантію успіху.
Недарма багато фундаментальних відкриттів чи винаходів робляться майже одночасно і незалежно кількома людьми. Це і є феномен руху матеріальної реалізації у просторі варіантів. Те, що має статися, відбувається у свій час. Леонардо да Вінчі передбачив багато винаходів, які тільки зараз втілилися в матеріальну реалізацію.
Здавалося б, все це вже так очевидно. Однак розум постійно забуває і прагне вирватися з потоку і підпорядкувати течію своєму контролю. Я вже говорив, що потік можливостей - це розкішний подарунок для розуму. Треба постійно пам'ятати про це і користуватися такою <удачею. Тоді багато проблем і перешкод пройдуть повз.
. Значна частина проблем у людських стосунках - це результат боротьби розуму з потоком можливостей, з потоком варіантів. Критика - один із проявів цієї боротьби. Критика є прямим породженням внутрішнього наміру. Заохочення і опора на позитивні якості людини відносяться до зовнішнього наміру. Критикувати людину - це те саме, що боротися з навколишнім світом. Це не принесе дивідендів, якщо тільки ви не вважаєте дивідендом виплеснути свою жовч і роздратувати опонента. Заохочення, з іншого боку, є мотивуючою силою по відношенню до людей. Звинувачуючи і критикуючи людину, ви намагаєтеся вплинути на неї своїм внутрішнім наміром. Підкреслюючи її достоїнства (неважливо які), ви нічого не втрачаєте, але дозволяєте ситуації розвиватися на свою користь.
Не звинувачуйте ні в чому інших. Багато людей схильні звинувачувати себе і носити в собі почуття провини. Але ніхто не схильний терпіти докори на свою адресу з боку інших. Людина, засуджуючи себе, може дійти навіть до садомазохізму. Однак звинувачення з боку інших завжди сприймаються болісно.
Людина буде відчувати образу в будь-якому випадку, навіть якщо вона не права і звинувачення справедливе. А яка вам користь від цього? Вилити свою жовч? Але так ви створюєте надмірний потенціал і самі постраждаєте. Якщо головна мета - переконати людину в її неправоті, ви більше цього не досягнете. Вислуховуючи ваші звинувачення, вона навряд чи повністю визнає свою неправоту, навіть якщо на словах погодиться. Намагаючись звинуваченнями самоствердитися за чужий рахунок або встановити владу, ви можете досягти результату. Але в такому випадку ви станете маніпулятором.
Якщо ви не ставите перед собою жодної з цих цілей, відмовтеся від критики і звинувачень. Засуджуючи і критикуючи людей, ви топчетесь на місці і намагаєтесь пливти проти течії. Махніть рукою на недоліки інших людей і думайте лише про їхні чесноти. Це і є рух за течією, і він принесе неоціненну користь.
Якщо твій Опікун не спить, він завжди допоможе тобі знайти пояснення, чому людина, яку ти збираєшся засудити, чинить саме так. Провидець, будучи вашим внутрішнім спостерігачем, не дозволить вам захопитися грою і вступити в суперечку або сварку. Подивіться на гру з боку, як глядач, пам'ятайте, що критика не принесе нічого, крім шкоди, і пливіть за течією.
Звинувачення і критика не можуть зіграти позитивну роль, тому що вони вибивають людину з колії, з течії, по якій вона рухалася. А течія вела її до певної мети. Адже всі люди керуються своїми мотивами і прагненнями. Підбадьорюючи людину (незважаючи ні на що), ви спрямовуєте її у вигідному для себе напрямку, не збиваючи її з течії і не суперечачи її прагненням. Таким чином, ваші та її бажання стають паралельними. Нічиї права не порушуються, нічиє его не страждає, а інтереси стають спільними.
Ви любите критику на свою адресу? Ви або не терпите цієї критики, або намагаєтеся переконати себе в її справедливості. В обох випадках ви не сприймаєте критику, якщо, звичайно, у вас не розвинувся комплекс провини. Критика може підштовхнути вас, змусити діяти “так, як ви повинні”. Однак примусити можна тільки розум. Душу примусити неможливо. Вона завжди або робить те, що хоче, або заважає розуму робити те, що він повинен робити. Критика робить душу ворогом розуму, а заохочення робить її союзником. Таким чином, заохочення є творчою силою, а критика - руйнівною,
руйнівна. Саме тому кадри для управління підприємствами підбирають так, щоб майбутні керівники були зорієнтовані не на критику поганої роботи, що може зробити будь-який керівник, а вміли організувати атмосферу ентузіазму, в якій люди самі захочуть працювати добре. А коли це відбувається? Коли люди, роблячи спільну справу, відчувають свою особисту значущість.
Хочеш нажити ворогів - сперечайся і доводь свою правоту всіма способами. Ми вже обговорювали в розділі «Течія варіантів», наскільки безглуздо і шкідливо намагатися довести свою правоту за будь-яку ціну. Якщо суперечка має для вас принципове значення, коли ваші інтереси дійсно не дозволяють поступитися своєю позицією - сперечайтеся. В інших випадках залиште право товкти воду в ступі іншим.
Ніяких дивідендів власний виграш у полеміці вам не принесе. А ось ворога ви цілком можете нажити. <Ви можете нажити собі ворога. Якщо людина впевнено несе нісенітницю, а ви їй це чітко пояснюєте, вона ніколи з таким не погодиться. Точніше, якщо у неї є схильність до самобичування і підвищене почуття провини, вона може погодитися. Але чи потрібно перемагати такого чоловіка? Якщо ваші інтереси ніяк не зачіпаються, дозвольте іншим відстоювати те, з чим ви не згодні. Таким чином ви не створите надлишкового потенціалу і не будете боротися проти течії. Люди, які сперечаються, зазвичай з головою поринають у гру. Вони бачать безсонний сон. Щоб не дати себе втягнути в гру, потрібно прокинутися і активувати свого внутрішнього Доглядача. Якщо в суперечці беруть участь кілька людей, спустіться в глядацьку залу і спостерігайте за грою звідти. Візьміть на себе роль розсудливого глядача, і ви отримаєте величезну перевагу. Поки кожен учасник намагатиметься реалізувати свій внутрішній намір, доводячи свою точку зору, ви прийдете до рішення, якого не побачить жоден зі сперечальників. Тільки не нав'язуйте це рішення всім. Головне - запропонувати, а ламати списи нехай інші ламають.
Якщо ви виграли суперечку, вважайте себе переможеним. Навіть якщо опоненти формально визнали вашу правоту, будьте впевнені, що в своїх думках вони знайдуть безліч неформальних аргументів на свою користь. У будь-якому випадку, той, хто програв у суперечці, отримує удар по своїй значущості. А хто завдає цього удару? Той, хто зумів наполягти на своїй точці зору. Адже ви б не хотіли вдарити цю людину в обличчя, чи не так? Так само ви не повинні хотіти завдати удару по чужому почуттю власної значущості. Дуже часто люди ображаються один на одного. Ця образа завжди прихована, тому що вона переноситься мовчки. Люди не люблять відкрито демонструвати своє бажання стверджувати свою значущість. Мається на увазі, що значущість вже присутня, тому ніхто не хоче показувати, що він бореться за свою значущість, хоча всі роблять це на кожному кроці.
Якщо людина отримала удар по своїй значущості і мовчить, не думайте, що їй зовсім не боляче або вона прийняла удар. Образа буде жити далі - не у свідомості, а в підсвідомості. Ви виграли суперечку, і вам здається, що тим самим ви підвищили свою значимість. Але ви зробили це за рахунок зниження значущості опонента. Ви розумієте, що прихована образа, яка завжди виникає в такому випадку, не приносить нічого доброго. До того ж, переможений опонент ніколи не визнає вашої важливості.
Є один чудовий спосіб налаштувати людину проти себе - дати їй зрозуміти, наскільки ви кращі за неї. Не створюйте собі кумира і не робіть собі ворога - ось головне гасло відносин за течією. Уникайте, як чуми, спроб зачепити почуття важливості людини. Нехай це стане своєрідним табу. Так ви вбережете себе від безлічі проблем і неприємностей, причини яких не будуть зрозумілі через прихований характер удару по чужій важливості.
Що робить людина, яка сперечається з вами? Захист власної важливості в тій чи іншій формі. Підіть йому назустріч. Погодьтеся з тим, що він говорить. І погоджуючись, ви даєте йому те, що він хоче. Тепер ви можете спокійно говорити про свою точку зору. Не нав'язувати, не доводити, а просто говорити. В цьому випадку ви не тільки рухаєтеся за течією, але і використовуєте зовнішній намір. В результаті ви отримаєте неперевершений результат. Такого результату ви не досягнете ніякими іншими інтелектуальними хитрощами.
На самому початку розмови з людиною потрібно налаштувати себе так, щоб ви обидва дивилися в одному напрямку. в одному напрямку. Якщо перше, що людина відповість на вашу фразу, буде слово “ні”, вважайте, що далі переконувати її марно. Він повернув в інший бік, і за течією зі своїм партнером не рухатиметься. Важливо з самого початку змусити людину сказати “так”. Ніколи не починайте розмову з гострих кутів. Починайте з чого завгодно, аби співрозмовник був з вами згоден. Після цього можна плавно переводити розмову на спірні питання. Тепер шансів набагато більше, адже ви інерційно рухаєтеся за течією в одному напрямку, і випромінювання ваших думок не входить в дисонанс з випромінюванням думок партнера.
Якщо ви десь припустилися помилки і очікуєте, що вас справедливо звинуватять, не готуйтеся до оборони. Просто визнайте свою помилку на випередження. Той, хто збирається обрушити на вас гнів правосуддя, швидше за все, відразу займе великодушну і поблажливу позицію. У такому випадку не можна сказати, що найкращий захист - це напад. Виходить, що ви заздалегідь погодилися з лінією опонента і тим самим дали зелене світло його внутрішньому наміру. Своєю випереджувальною покорою ви реалізуєте його внутрішній намір поставити вас на місце і водночас посилити

 

Своїм випереджувальним послухом ви реалізуєте його внутрішній намір. <ваше але=«» по=«» робити=«» сила=«» важливість.=«» воно=«» не=«» власне=«» оскільки=«» ви=«»> Відстоюючи свої помилки, ви гребете проти течії і даєте енергію маятникам. Бажання виправдати себе за будь-яку ціну викликане підвищеним рівнем внутрішньої важливості. Скиньте з себе цей непосильний тягар, дайте собі право на помилки і дозвольте собі їх робити. Не захищайте свої помилки, а свідомо визнайте їх. Вам відразу стане набагато легше жити.
Я вже говорив, що коментарі людей, які вас дратують, можуть бути дуже корисними. Пропозиції оточуючих, які ви за першим поривом готові зустріти в штики, зрештою виявляються не позбавленими сенсу. Вас зачіпають зауваження і пропозиції оточуючих, якщо ви самі в чомусь завищили рівень внутрішньої важливості. Відкиньте важливість, перестаньте чинити опір течії і визнайте чужу правоту або хоча б візьміть її до відома.
Скажіть цій людині, що вона насправді мала рацію, коли сказала те-то і те-то. Подивіться на результат. Ви можете не говорити, але все ж таки зробити це. Зрештою, ви нічого не втрачаєте. Всі помиляються - і дурні, і розумні. Але на відміну від першого, розумний визнає свої помилки. Так от. Так от, визнавши вголос, що людина тоді мала рацію, ви одразу ж отримаєте її прихильність.
Люди живуть в агресивному світі маятників, де необхідно щохвилини відстоювати свої позиції і захищатися. А тут ви самі пропонуєте людині зробити це за неї. У цей момент проблема відстоювання своєї позиції по відношенню до вас для цієї людини вирішується. Вона відразу відчуває полегшення. Вона вдячна вам за те, що ви допомогли їй у боротьбі. Ви для нього вже не потенційний супротивник, а союзник. Вся ця ситуація миттєво відтворюється в голові вашого партнера на підсвідомому рівні. Так само ви думаєте, коли спите наяву. Але якщо ви практикуєте свідомість, то легко і навіть весело брати на себе роль свідка чиєїсь правоти. Коли хтось має рацію, інші промовчать, а ти визнаєш правоту цієї людини вголос. Якщо для неї цей момент має принципове значення, вона буде вашим боржником. В
У будь-якому випадку, він буде вдячний, і здебільшого несвідомо.
Уявіть, в яких джунглях живуть люди. Їм потрібно постійно бути насторожі, розглядаючи кожного як потенційного супротивника, навіть якщо стосунки здаються дружніми. Кожен піклується про себе і перебуває в постійній готовності до оборони. Це зовсім не перебільшення, просто ми всі давно звикли до такого стану речей.
У такому середовищі ви будете справжньою знахідкою для людей, які втомилися воювати. Ви тільки уявіть, скільки союзників у вас може з'явитися! І для цього потрібно лише відкинути свою важливість і не полінуватися визнати чужу правоту. Ви дієте свідомо, і в цьому ваша перевага. Люди сплять, і вони не скажуть вам спасибі. Але якби вони могли прокинутися і свідомо висловити своє ставлення, ви б почули: «Ця людина не дурна. Вона мені подобається. Я відчуваю до неї прихильність». Ніхто не скаже цього вголос вам і навіть самому собі. Однак, якщо висловити підсвідоме відчуття, воно буде звучати саме так. Люди, які заклопотані і обтяжені важливістю, схильні не помічати нічого, крім неї. У вас є величезна перевага: уважність, відсутність важливості та увага до людей. Використовуйте цю перевагу, і ви побачите золото там, де інші бачать лише каміння.
Налаштування на боротьбу
Люди, спілкуючись один з одним, різною мірою підлаштовуються один під одного. До уваги беруться характер, темперамент, рівень інтелекту, манери і так далі. Якщо налаштування не працює, взаєморозуміння не може бути досягнуто і спілкування зводиться до струшування повітря словами. Не налаштувавшись на частоту партнера, ви не досягнете взаєморозуміння.
Термін «налаштуватися на частоту партнера» є суто умовним. Ви, звичайно, розумієте, що я використовую таку спрощену модель для зручності. Як саме відбувається налаштування на фізичному рівні, для нас в принципі не важливо. Справа в тому, що кожна людина має характерний індивідуальний набір параметрів особистості - фрілайн.
Встановлюючи тісний контакт з людиною, ви займаєтеся фрейлінгом - підстроюванням під її параметри. Успіх спілкування напряму залежить від того, наскільки вдало вам вдалося вловити суть крихкого фрейлу вашого партнера. Це не так складно, як може здатися. Головна умова успішного

 

налаштування є увага до співрозмовника. Без уваги ні про яке налаштування не може бути й мови. Це сприймається як належне, але, як правило, в будь-якій розмові людина зайнята виключно власними думками.
Один великий бізнесмен якось сказав: «Всі хочуть мені щось запропонувати, але ніхто не питає, що мені потрібно». Люди, які прагнуть отримати щось від інших, думають про свої проблеми і про те, як вони можуть вирішити їх за допомогою інших. Це суто внутрішній намір. На противагу цьому, роздуми про те, чого хочуть люди, запускають механізм зовнішнього наміру.
Як пов'язати те, чого хочеш ти, з тим, чого хоче хтось інший? Для цього необхідно, перш за все, свідомо сфокусувати свою увагу на його інтересах. Переведіть свій внутрішній погляд з себе на співрозмовника. Зустрічне питання буде цікавити людину тільки в контексті її власних проблем і прагнень. Ваші думки зосереджені на тому, що ви хочете отримати. Але інших це зовсім не цікавить. Чи має для вас значення, чого хочуть інші? Так само і вони думають про власні проблеми, і їм байдуже до бажань інших людей. Тому єдиний спосіб знайти спільну мову і порозуміння - це розмовляти з людиною в контексті її власних інтересів. Ви вже достатньо подумали про свою проблему. Тепер переключіть свою увагу на інтереси партнера. Покладіть в основу спілкування контекст намірів партнера і свої власні а зверху поставте власну проблему. Наприклад, ви хочете поїхати у відпустку в серпні. Це необхідно, ви думаєте про свої інтереси. А про що думає начальник? Про вашу роботу, але не про вашу відпустку. Є два способи вирішити цю проблему. Перший: ви приходите до нього і починаєте нарікати на свої проблеми і бажання. Другий: ви говорите, що у вересні очікується додатковий обсяг роботи, тому я хотів би отримати відпустку в серпні, а у вересні все встигнути. Як ви думаєте, який варіант підійде? Можливо, начальник скаже, що можна взяти відпустку в жовтні, але, швидше за все, він погодиться з вами, тому що чує мову на своїй частоті. Говорячи з людиною в контексті її інтересів, ви налаштовуєтеся на частоту випромінювання її думок.
Якщо осел не слухає і не хоче йти туди, куди ви хочете, це означає, що осел думає про своє, а думає він про своє. Осел думає про морквину. Покажіть йому морквину, і він піде туди, куди ви хочете. Виходить, що ви ставите свій намір в контекст наміру віслюка. Що він отримає, виконавши чиєсь бажання? Задавайте собі це питання щоразу, коли вам потрібно, щоб людина зробила те, що ви хочете. Якщо ви знайшли відповідь на це питання, ви досягнете успіху.
Щоб налаштуватися на частоту співрозмовника, слід, перш за все, уважно слухати те, що він хоче донести. Якщо, звичайно, ви самі не хочете нав'язати свою тему і точку зору. У великій компанії кожен намагається щось сказати, але це не має особливого значення, тому що ніхто нікого не слухає. Звичайно, люди можуть робити вигляд, що слухають. Але дев'яносто відсотків їхньої уваги зайняті власними думками. Для того, щоб зарекомендувати себе як цікавого співрозмовника, не потрібно виблискувати дотепністю та ерудицією, а достатньо просто уважно слухати партнера.
Якщо людина вам байдужа, але потрібно викликати її інтерес, участь, поговоріть з нею про те, що її цікавить. Забудьте на деякий час про те, що цікавить вас. Це зовсім інша частота. Налаштуйтеся на частоту партнера. Поставте себе на його місце. Зробивши це, ви зрозумієте, що рухає людиною, дізнаєтеся причину, чому вона чинить так, а не інакше, зрозумієте її точку зору. Коли ви налаштуєтеся на його частоту, ви зможете плавно перейти до питань, які вас цікавлять.
Перша і найпростіша підказка щодо частоти людини - це її ім'я. Не можна ігнорувати той факт, що з народження людина сприймає звернення до себе по імені. Частіше використовуйте його ім'я в розмові, і це матиме ефект. Звернення на ім'я служить своєрідним паролем, який повідомляє, що ви йдете з дружніми намірами і визнаєте важливість
цієї людини.
Кожна людина в певній мірі постійно підтримує захисне поле, яке захищає її цінність. Ви не зможете налаштуватися на частоту партнера, якщо він оточений захисною стіною офіційності або недовіри. Іноді цю перешкоду можна усунути за допомогою обеззброюючої прямоти. Якщо ви самі покажете, що не тримаєте захисного щита своєї значущості і не маєте наміру нападати, партнер також опустить свій захисний екран. Але найефективніший спосіб усунути будь-яку розділову стіну - це показати свою щиру симпатію до людини.

Найефективніший спосіб усунути будь-яку розділову стіну - показати свою щиру симпатію до людини.

За що ми любимо своїх домашніх улюбленців? Тому що вони завжди щиро дають нам зрозуміти, що раді нас бачити. Вони виляють хвостами, муркочуть, стрибають, верещать і всіляко висловлюють своє захоплення. Є й менш товариські живі істоти, наприклад, акваріумні рибки. Але такі істоти не викликають любові - вони як рослини або частина інтер'єру. Ті, кого ми любимо, ніби кажуть нам: «Мені від тебе нічого не потрібно, я просто дуже радий тебе бачити!» Це одна з головних причин, чому ми любимо своїх домашніх улюбленців. У спілкуванні з людьми, якщо ви хочете викликати симпатію, дайте людям зрозуміти, що ви раді їх бачити. Вам не обов'язково виражати собачий захват. Достатньо посміхатися, захоплено вітатися, називати на ім'я, уважно слухати. А якщо ви будете поводитися як акваріумна рибка, то і ставлення буде відповідним.
Механізм тут дуже простий. На підсвідомому рівні ваш партнер буде думати: «Я зустрів людину, яка рада мене бачити. Це означає, що я не пусте місце, що я щось значу в цьому світі. Ця людина несе в собі підтвердження цього. Яка приємна і чуйна людина!"
. Увага і участь повинні бути щирими. Немає нічого вульгарнішого, ніж участь, піднесена до рівня етикету. Люди надягають посмішку як атрибут. Це вже не посмішка, а щось на зразок краватки. Вони звикли запитувати один одного: «Як справи?» - і чекати на стандартну відповідь. Відповідь, яка відхиляється від очікуваної, сприймається як аномалія. Нікого не цікавлять проблеми інших людей. Тож навіщо ставити таке питання? Спілкуючись з людиною, можна увійти з нею в резонанс, випромінюючи енергію на характерній для неї частоті. У кожної людини є резонансна частота - її «коник». Це те, чим вона особливо захоплюється, цікавиться, чим пишається. Його кінцівка - це струна, що дзвенить на резонансній частоті. Якщо вам вдалося визначити, що є його пристрастю, поговоріть з ним про це, дайте йому виговоритися з вашою допомогою. Це найефективніший спосіб налагодити взаєморозуміння. Вхопившись за цю нитку, ви легко зможете розташувати чоловіка до себе.
Ви можете легко завоювати прихильність людини, якщо попросите її допомогти вам вийти з якоїсь скрути або зробити необтяжливу послугу. Просячи партнера про послугу, ви відмовляєтеся від своєї значущості і підвищуєте його. Він відчуває себе більш значущим, якщо ви даєте йому зрозуміти, що потребуєте його допомоги, і надаєте можливість проявити себе, підкреслити свою важливість.
Ця людина, надавши необхідну послугу, буде поруч з вами відчувати себе потрібною, а тому ви напевно завоюєте її прихильність. Відчуття власної значущості дуже дорого коштує. Той, кому ви дасте його відчути, не забуде такої щедрості до кінця життя. Погодьтеся, адже ви й самі досі з вдячністю згадуєте тих, хто оцінив ваші заслуги.
Вам може здатися, що я перебільшую відчуття важливості людини. Дійсно, з боку це виглядає так, ніби кожна людина поводиться як важлива пташка. Тим не менш, значущість дійсно відіграє вирішальну роль у поведінці та мотивації людей. Як ви вважаєте, яка дія з боку оточуючих може завдати людині найбільшого болю? Коли її ігнорують, ображають, б'ють, калічать? Ні, найтяжчу травму людина отримає тоді, коли її принизять.
Після власне життя для людини немає нічого важливішого, ніж значущість. Найсильніша хіть після фізичної - це хіть до влади. Звичайно, це найвищий і останній ступінь боротьби за значущість. Не у всіх людей боротьба за значущість переростає в таку форму. Але погодьтеся, що якщо людина має абсолютно все, то все, що їй залишається - це прагнути влади. Ніщо так не збуджує, як влада. Звідси ви самі можете зробити висновок, яку роль відіграє почуття власної значущості в поведінці і мотивації людини.
Будь-яка критика завдає удару по самооцінці людини. Це свого роду антифрилінг. Ніколи не кажіть людям прямо, що вони не праві. Навіть якщо ви впевнені у своїй правоті, завжди вигідніше зберігати нейтралітет. Тоді ви не завдасте удару по значущості людини, і захистите себе від дії сил рівноваги.
Також можна завдати досить чутливої шкоди людині, якщо зачепити її негативний слайд. Слайд тримається на плівці важливості, тому, зачіпаючи слайд, ви зачіпаєте чутливу людину. Негативний слайд - це коли людині щось не подобається в собі. Як відомо, людина з негативним слайдом схильна приховувати це від себе і проектувати на інших. Але <спробуйте зробити зустрічне звинувачення, тобто повернути проекцію назад, і ви побачите, яка бурхлива реакція послідує за цим. Людина ніколи не визнає чужої правоти і стане вашим найлютішим ворогом. Тому краще навіть не торкатися чужих негативних слайдів. І вже тим більше не намагатися пояснити людині, що у неї в голові слайд.
Найточніше підлаштовуватися під фріланс людини - це, звичайно ж, закоханість. Як і чому це відбувається, пояснити дуже важко, якщо взагалі можливо. На цю тему сказано вже дуже багато. Для того, щоб досягти взаємної любові, треба відмовитися від права володіння і просто любити, ні на що не розраховуючи. Любов можна зберегти, якщо не перетворювати її на стосунки залежності. Але щоб полюбити, ви нічого не можете зробити. Це все, що я можу додати. Таким чином, я виклав основні принципи фрілансу. Як ви могли помітити, відмінність між навмисними і потоковими відносинами є суто умовною. Потокова комунікація може розглядатися з точки зору навмисної комунікації - і навпаки. Але, зрештою, це те, про що йдеться - про зближення. Ви налаштовуєтеся на частоту партнера, тому що обертаєтеся з ним в одному напрямку, дієте в його інтересах і в спільному з ним напрямку. В результаті ви отримуєте від людини те, чого не змогли досягти звичайними методами внутрішнього наміру.
Енергія відносин
Я вже згадувала про корисну візуалізацію. Нагадаю, що суть її полягає в наступному. Припустимо, хтось створює вам проблему, дратує, нападає на вас. Або, навпаки, вам потрібно щось отримати від людини. В такому випадку слід спробувати приблизно визначити, що її турбує, що її гризе, чого їй може не вистачати: здоров'я, впевненості, душевного комфорту? Можете бути впевнені, що кожна людина чимось пригнічена, навіть в незначній мірі, особливо якщо вона створює для вас проблему або, навпаки, ви її створюєте. А тепер уявіть ситуацію, коли ця людина отримує те, що їй потрібно. Наприклад, уявіть, що вона робить те, що їй подобається, коли вона відчуває задоволення, задоволення, спокій, комфорт. Вам не потрібно довго думати над вигідним сценарієм, візуалізуйте відразу будь-яку картинку, яка прийде вам в голову. Припустимо, він сидить в кріслі біля каміна з кухлем пива, із задоволенням купається в морі, гуляє по квітучій долині, їде на велосипеді, стрибає від радості. Якщо вам вдасться «догодити» йому, людина без видимої причини поспівчуває вам і зробить те, про що ви попросите, або пом'якшить проблемну ситуацію.
. . Що тут відбувається? Приблизно те ж саме, що відбувається, коли ви дивитеся хороший фільм. Під хорошим фільмом я маю на увазі фільм, який несе в собі відчуття свята життя. Ти дивишся його, і тобі стає якось легко, приємно, святково на душі. Отже, кіно створює свято душі на ментальному та емоційному рівнях. А корисна візуалізація створює це свято на енергетичному рівні. Якщо вам вдалося вдало налаштуватися на тендітну душу людини і вгадати її потреби, вона відчує хвилю комфорту.
Різниця між ментальним і енергетичним святом полягає в наступному: отримуючи енергетичний делікатес, обдарований відчуває комфорт, але не усвідомлює, що його викликало. Але це і не важливо. Головне, що людина відчуває себе комфортно просто поруч з вами. Звідси і береться її розташування. Слід зазначити, що благотворну візуалізацію потрібно виконувати щиро, з'єднуючи устремління душі і розуму. Якщо вам вдасться щиро побажати людині добра, то ефект буде дуже відчутним.
. . Як відомо, саме надлишок вільної енергії робить людину чарівною, магнетичною, сильною, харизматичною особистістю. Люди, часто несвідомо, відчувають сильну енергетику особистості. Залежно від м'якості або твердості випромінювання, енергійну особистість сприймають як чарівну або сильну. У будь-якому випадку сила випромінювання пропорційна кількості вільної енергії і ступеню єдності душі і розуму. Надлишок вільної енергії виливається фонтаном на оточуючих, і вони це відчувають. Вільна енергія модулюється думками людини. Чим ближче прагнення душі і розуму, тим чистіша модуляція. Недарма всі сильні особистості справляють враження внутрішньої завершеності і цілісності.
Взагалі, як я вже говорив, чарівність - це взаємна любов душі і розуму. Коли душа звільняється від справи, особистість набуває привабливої сили. Привабливість полягає не в <силі як такій, а в єдності душі і розуму. Це якраз те, чого бракує людям, тому вони тягнуться до такої особистості, як метелики до світла. На енергетичному плані чарівність проявляється як чисте випромінювання єдності душі і розуму. Якщо потужність енергетичних фонтанів досить велика, особистість буквально світиться неповторним шармом. Чарівна особистість живе в гармонії душі і розуму, тобто відповідно до свого кредо. Вона перебуває в стані свята душі, насолоджується життям і купається у своїй любові без присмаку самозакоханості. Це відчуття свята і відчувають люди, які її оточують.
Таких людей дуже мало, але ви можете увійти в їх число. Для цього потрібно звернутися до своєї душі, полюбити себе і стати на шлях до своєї мети. В цьому випадку зміняться не тільки особисті якості, але навіть тіло стане привабливим, обличчя - милим, а посмішка - чарівною. На цільовій лінії зовнішній вигляд, тобто оформлення сектора, буде відповідати тим параметрам випромінювання, при яких ви будете задоволені собою. Це не так неймовірно, як може здатися. Якщо ви не вірите, подивіться на свої фотографії, які були зроблені в період, коли у вас була чорна смуга в житті.
Тренуючи свої енергетичні канали і збільшуючи свою енергетику, ви розвиваєте надзвичайні здібності впливати на людей і викликати їхню прихильність. Загалом, щоб стати душею суспільства, необхідно і достатньо відмовитися від важливості і включити свої енергетичні фонтани. Особистість з надлишком вільної енергії завжди викликає інтерес і прихильність оточуючих. Особливо це ефективно, якщо частота вільної енергії налаштована в резонанс з частотою думок оточуючих.
. . Уявімо, що ви, перебуваючи в колективі або компанії, обговорюєте спільну тему. У співрозмовників частота ментального випромінювання налаштована приблизно на один і той же об'єкт, і всі ніби коливаються в унісон. Увімкніть свої фонтани, нехай вони заливають своєю енергією інших. Відчуйте свою енергетичну оболонку і відчуйте, як вона розширюється і охоплює всіх учасників. Тоді ваші репліки матимуть набагато більшу вагу. Оточуючі відчують силу ваших думок.
Спілкуючись з партнером тет-а-тет, ви можете запустити в своїх думках корисну для нього візуалізацію. Якщо спрацюють енергетичні фонтани, ви справите на нього найсприятливіше враження. Така техніка дає велику перевагу в ситуаціях, де потрібна ваша особиста чарівність і сила. Вас чекає успіх в ділових переговорах, на іспитах, співбесідах, в особистих відносинах.
Сприятлива візуалізація налаштовує вас на частоту співрозмовника найбільш ефективно і толерантно. Енергетичні вампіри налаштовуються на фрайл, зачіпаючи болючі струни або залазячи в душу. Але на відміну від них, ви не «лапаєте» слабкого і не забираєте енергію, а навпаки, обдаровуєте людину. Вона неодмінно це оцінить і буде вам вдячна.
Поблажливість
Якщо ви знаєте свої недоліки, які можуть завадити вам досягти поставленої мети, і вважаєте, що не володієте якимись необхідними знаннями і навичками - прийміть це. Прийміть себе такими, якими ви є. Дозвольте собі розкіш мати недоліки і не мати необхідних сильних сторін. Це дуже допоможе і принесе полегшення і душевний спокій. Якщо ви будете боротися зі своїми недоліками і намагатися приховати відсутність необхідних якостей, вони обов'язково дадуть про себе знати під час вирішального випробування. під час вирішального випробування.
Неприйняття обов'язково дасть про себе знати у вигляді перешкод. Ви самі будете створювати перешкоди.
По-перше, почуття провини і неповноцінності створюють надмірний потенціал. Сили рівноваги ще більше погіршать ситуацію. По-друге, зовнішній намір неодмінно реалізує ці страхи. Те, що ви намагаєтеся заблокувати, неодмінно буде включено в сценарій. Наприклад, вам неодмінно поставлять питання, якого ви боїтеся. Або вас попросять продемонструвати щось, чого ви не вмієте робити. Але найголовніше - у вирішальний момент на вас нападе скутість або заціпеніння.
На що витрачається ваша вільна енергія? На підтримку надмірного потенціалу важливості, на боротьбу з силами рівноваги і на управління ситуацією, яка стрімко виходить з-під контролю. Чим більшого значення ви надаєте своїм недолікам, тим запеклішим є опір сил рівноваги. Чим сильніше ви стискаєте хватку контролю, тим сильніший тиск течії варіантів, яка не збирається зупинятися ніколи. Зрештою, вся енергія наміру вичерпується. На що ви здатні в такому стані? <Уявіть собі, що вам доводиться весь час носити з собою порося. Воно виривається, верещить, а ви постійно докладаєте зусиль, щоб його втримати і заспокоїти. Але ось ви його відпускаєте, і вам одразу стає легко і вільно. Енергія, яку ви раніше витрачали на утримання поросяти, тепер повністю у вашому розпорядженні, і ви можете направити її на інші цілі.
Порівняння з поросям не таке грубе, як може здатися. Вам навряд чи вдасться приховати свої недоліки. Краще зосередитися на своїх сильних сторонах. Ви самі можете переконатися, наскільки легко і вільно ви почуватиметеся, коли відпустите і приймете свої недоліки перед подією, де вам доведеться показати себе з найкращого боку. Це може бути співбесіда, іспит, виступ, конкурс, побачення. Зніміть свою внутрішню важливість. Дайте собі індульгенцію (відпущення гріхів) за свої недоліки, і ви побачите, що з ваших плечей ніби камінь впав - зник надлишковий потенціал і вивільнилася енергія наміру.
Боротьба зі своїми недоліками - це марна робота внутрішнього наміру. Це робота мухи, яка б'ється об скло. Усунення надлишкового потенціалу і вивільнення енергії дає вам величезну перевагу.
Недарма кажуть: «Очі бояться, а руки роблять». Що краще? Мучитися сумнівами, борсатися в своїх комплексах, облизуватися від бажання, приховувати свої недоліки і пускати слину? Або просто обтруситися від усього цього і спокійно робити роботу очищеного наміру? Якщо ви не можете позбутися важливості, то вам потрібно відпустити хватку контролю над ситуацією і перейти від занепокоєння до дії. Просто почніть діяти, хоча б якимось чином. Неважливо, як - ефективно чи не дуже. Дозвольте собі вийти з-під контролю. Потенціал важливості розвіється в процесі, енергія наміру вивільниться, і ви досягнете успіху.
Пошук роботи
На завершення цієї глави я хотів би продемонструвати принципи трансерфінгу, в тому числі і Фрейлінгу, на одному прикладному питанні, яке хвилює кожного з нас. Ви, напевно, вже читали в різних джерелах про те, як писати резюме і поводитися на співбесіді. Можливо, з наведеного нижче не важко буде зробити для себе нові корисні висновки.
Для початку вам потрібно буде визначити, яка саме робота - ваша. Тут ви можете цілком покластися на методику вибору своєї мети і дверей, тому я не буду повторюватися. Варто лише пам'ятати, що у вас є реальне право вибору, а можливості обмежені лише вашим власним наміром і рівнем значущості. У процесі визначення своєї роботи не думайте про її престиж, засоби досягнення і свої недоліки, а тільки про те, чи дійсно вам потрібна ця робота.
Припустимо, є сумніви, що є місце для такої гарної роботи, яку ви для себе обрали. В такому випадку знайте, що маятники дадуть вам всі умови для тривоги, розчарування і навіть відчаю. Ви повинні це усвідомлювати і постійно повторювати, що у вас є право вибору, і якщо ви зробили замовлення, то воно рано чи пізно буде виконано.
. Уві сні ваш намір спрацьовує миттєво, але матеріальна реалізація інертна, як дьоготь, тому потрібен час, терпіння і непохитне переконання в тому, що ви маєте право вибору. У поганому ресторані поганому ресторані доводиться довго чекати офіціанта, зате завжди є впевненість у виконанні замовлення. Тому я раджу вам використовувати такий слайд: ви самі робите вибір, визначаєте, яку роботу мати, а звідки вона прийде - не ваша справа. У просторі можливостей є все! Це маятники намагаються вселити у свідомість протилежне. Ваша справа - лише обирати і мати твердий намір отримати замовлення.
Звичайно, якщо у вас немає можливості чекати, доведеться задовольнятися тим, що є на даний момент, сподіваюся, це зрозуміло. Але, як тільки ви отримаєте роботу, яка забезпечує прожитковий мінімум, ви зможете замовити найкраще і спокійно чекати виконання.
Якщо робота подобається, але ви відчуваєте деяку душевну скутість, проведіть слайд про те, як добре ви виконуєте цю роботу, яке задоволення і насолоду вона вам приносить. Якщо з часом скутість не зникає, то це душевний дискомфорт. У такому випадку варто спробувати інші варіанти.
Після того, як ви визначилися з роботою, почніть прокручувати в голові слайд про те, як мета <вже досягнута. При цьому потрібно, звичайно, не сидіти склавши руки і робити те, що від вас вимагають. Але, перш ніж почати писати резюме і готуватися до співбесіди, потрібно сфокусувати свій намір в правильному напрямку.
Було б помилкою зосередитися на меті бути прийнятим на роботу. Мета повинна бути присутня у ваших думках як слайд, на якому ви вже прийняті і все позаду. Думки про те, чи приймуть вас чи ні, неминуче створюють сценарії невдачі. Подумайте про ланцюжки передачі. Перша ланка - створення резюме. Саме тут вам потрібно зосередити свій внутрішній намір.
Під час написання резюме перерахуйте все, що ви вмієте робити, але вказуйте лише одну позицію, на яку ви претендуєте. На це є вагомі причини. По-перше, намагаючись показати свою готовність робити і те, і інше, ви демонструєте свою невпевненість і ризикуєте викликати недовіру роботодавця, який подумає, що ви згодні виконувати будь-яку роботу, аби тільки брали. По-друге, ставлячи перед собою кілька цілей одночасно, ви розпорошуєте себе, і ваш намір перетворюється з стрижня на амебу. По-третє, коли ви берете на себе занадто багато, ви створюєте навколо себе надмірний потенціал, і в підсумку не отримаєте взагалі нічого. Ви можете вибирати, але ви повинні вибирати тільки одну якість за раз. Зрештою, коли ви обираєте одну іграшку, ви ж не вимагаєте, щоб вона поєднувала в собі якості ляльки, настільної гри та пістолета, чи не так? Визначте, ким ви насправді хочете бути, яка позиція вам найбільше підходить. Не потрібно соромитися, адже саме ви обираєте свою роботу. Пам'ятайте, що ви не повинні боротися за місце під сонцем - ви маєте право вибору. Вкажіть саме той профіль, який ви обрали. Нехай вас не турбує, що така робота може бути в дефіциті. Якщо ви дозволите собі мати, ви отримаєте саме те, що хочете. Як це буде реалізовано, вас не повинно хвилювати. Залиште цю турботу зовнішнім намірам.
Коли ви пишете резюме, внутрішній намір полягає в тому, щоб показати, який ви блискучий професіонал. Зовнішній намір, з іншого боку, зосереджений на тому, що хоче роботодавець. Чи відчуваєте ви різницю? Звичайно, всі хочуть мати блискучих професіоналів. Однак, якщо ви новачок у пошуку роботи, ви прийдете в повне здивування, коли роботодавець віддасть перевагу такому блискучому фахівцю з більш скромними заслугами. Конкурент обійде вас саме тому, що його параметри найточніше вписуються в уявлення роботодавця про посаду. Але ж ви підходите, і навіть більш ніж! Справа в тому, що це &quo ;більше&quo ; створює ситуацію, коли краще - ворог хорошого. Роботодавець повністю поглинений своїм внутрішнім наміром знайти фахівця, який відповідає тим параметрам, які він сам встановив. Тому він і б'ється в скло, не бачачи такого широкого і відкритого отвору, як у вас.
Розум не здатен передбачити попит. Він буде прагнути представити вас як &quo ;шедевр&quo ; у своїй уяві. Але ринок диктує зовсім інші критерії. Можна і потрібно прагнути показати себе з найкращого боку, не перебільшуючи, звичайно. Але, роблячи це, всі свої думки і мотиви спрямовувати на проблеми роботодавця. Постійно запитуйте себе: що він хоче від вас отримати, що йому потрібно. Поставте себе на його місце.
Те, що ви можете зробити, дуже просто. Перегляньте вакансії вашого профілю, випишіть всі обов'язки і необхідні якості кандидатів. Переконайтеся: багато в чому вони повторюються. З цієї загальної маси візьміть все, що стосується вас, підлаштуйте під свої обов'язки і якості і отримаєте
те, що роботодавець хоче бачити у вашому резюме. Ви можете буквально скопіювати в своє резюме все, що роботодавець вимагає від цього кандидата. Намагаючись прикрасити себе, висловлюйтеся не своїми вигаданими фразами, а тією мовою, якою розмовляє роботодавець.
Уявіть, що ви не шукач роботи, а роботодавець, який складає ідеальне резюме свого співробітника. Тоді воно буде відповідати його критеріям, а не вашим. Але для цього потрібно переглянути безліч оголошень про роботу і &quo ;влізти в шкуру&quo ; тих, хто їх дає. Можна і потрібно вказувати все, що ви вмієте робити понад те, що вимагається. Однак слід підкреслити і виділити саме те, що потрібно. Ваше резюме має звучати чітким акордом вимог роботодавця.
Перед тим, як розмістити своє резюме, наприклад, в Інтернеті, поставте себе на місце роботодавця і пошукайте резюме професіоналів у вашій сфері. Обіцяю, ви зробите для себе чимало відкриттів і отримаєте величезну перевагу. Справа в тому, що більшість шукачів, керуючись тільки своїм внутрішнім наміром, відразу переходять в розділи пошуку роботи і

розміщують своє резюме. Тому спробуйте спочатку пошукати резюме професіоналів на вашій посаді. Уявіть, що саме ви обираєте свого кандидата. Тоді ви побачите всі переваги і недоліки ваших конкурентів, дізнаєтеся, що відчуває роботодавець, читаючи ці резюме, і зрозумієте, що вам потрібно змінити в собі.
Після того, як резюме написано, його можна розсилати в різні компанії. Не треба просто ламати двері, нехай вони самі відчиняться. Тобто потрібно пропонувати себе, не наполягаючи. Зробіть так, щоб вас обрали. Наприклад, опублікуйте своє резюме в різних ЗМІ. Не тисніть на світ своїми бажаннями і прагненнями. Перенесіть центр ваги з пошуку роботи на оголошення про свою присутність на ринку праці. Наскільки це можливо, дозвольте роботі знайти вас самостійно. Ніколи не надсилайте одне і те ж резюме знову і знову. Ви повинні поважати себе і знати собі ціну. Якщо ви ексклюзивний фахівець, розсилайте своє резюме в рекрутингові агентства і спокійно чекайте підступу.
Не розраховуйте на миттєву відповідь. Може статися так, що доведеться довго чекати на виконання замовлення. Це залежить від чистоти вашого наміру. Якщо у вас є бажання, що горить яскравим полум'ям, то сили рівноваги будуть всіляко вам перешкоджати. Часто замовлення виконується тоді, коли надія вже вичерпалася. Чим байдужіше ви ставитеся до свого замовлення, тим швидше воно буде виконано. тим швидше воно буде виконано. Відсутність бажання дає вам свободу зосередитися на намірі діяти, замість того, щоб переживати про можливу невдачу.
Нарешті, вас запросили на співбесіду. Тепер ви повинні бути особливо уважними до напрямку свого наміру. Думати про те, що дасть вам ця робота, буде вузькоспрямованим внутрішнім наміром. Сконцентрувати свої думки на тому, що ви самі дасте цьому підприємству, буде зовнішнім наміром. Настав час викинути з голови цільовий слайд, відвернутися від себе і повністю зосередитися на потребах роботодавця. Тепер вас має цікавити виключно його внутрішній намір.
Дізнайтеся якомога більше про компанію з рекламних проспектів. Визначте, чим компанія особливо пишається, які відмінності від конкурентів підкреслює. Переконайтеся, що ви це добре розумієте, і обов'язково згадайте про це під час співбесіди. Кожна компанія, як і будь-який маятник, має свою резонансну частоту. Ця частота характеризується багатьма параметрами. Визначте, який дух цієї компанії. Яка в ній корпоративна етика - суворо регламентована чи вільна? Яка прийнята манера спілкування - формальна чи дружня? Що більше цінується у ставленні до роботи - ентузіазм та ініціативність чи дисципліна та результативність? Командна робота чи індивідуальність і творчість? І так далі. Все це накладає обмеження на співробітників, визначає стиль їхньої поведінки і робить їх членами команди. Якщо вам вдасться проникнутися духом компанії, то на співбесіді вас сприйматимуть як свого.
Перед співбесідою дайте собі індульгенцію на свої недоліки і відсутність чеснот. Якщо ви знаєте свої недоліки, які можуть перешкодити вам отримати роботу, і якщо ви знаєте, що у вас немає деяких необхідних знань і навичок - прийміть це. Прийміть себе таким, яким ви є. Прийміть у собі все, що ви хотіли б приховати, і спокійно йдіть на співбесіду. Не існує ідеальних кандидатів, так само як і ідеальних роботодавців, тому можна відпустити внутрішню і зовнішню важливість. Вам нема в чому виправдовуватися ні перед собою, ні перед кимось іншим. Звичайно, все це не означає, що вам зовсім не потрібно працювати над своїми недоліками. Але на момент співбесіди абсолютно необхідно дозволити собі їх мати.
Всім відомо, що на співбесіді не можна нервувати. Багато хто намагається боротися з тривогою силою внутрішнього наміру. Але скільки б ви не говорили собі, що ви спокійні, скільки б не переконували себе не хвилюватися - все марно. Неможливо впоратися з тривогою, не усунувши її причину. Боротьба з тривогою може призвести до заціпеніння, коли ви поводитеся, як мумія єгипетського фараона. Єдиний спосіб позбутися хвилювання - це заздалегідь прийняти поразку.
Бажання бути прийнятим створює надпотенціал. Чим більшого значення ви надаєте успішному результату, чим важливіше для вас отримати роботу, тим менше шансів. Необхідно очистити намір від бажання. Ви йдете на співбесіду не для того, щоб вас прийняли, а для того, щоб пройти співбесіду. Не для того, щоб пройти, а саме для того, щоб пройти. Не прагнете до

цілі, а зосереджуєтесь на процесі.

цілі, а зосередьтеся на процесі. Живіть і насолоджуйтеся процесом співбесіди. Ніхто нікого там не збирається з'їдати, вам нічого втрачати. Це той випадок, коли потрібно розслабитися і отримувати задоволення. Налаштуйтеся на це. Зрештою, співбесіда - це чудова можливість показати себе в найкращому світлі. Тож дозвольте собі це блаженство. Можете відпустити всі думки про те, що ви можете сісти в калюжу. Зрештою, ви вже змирилися з поразкою, тому втрачати вам нічого.
На співбесіді всі думки претендента спрямовані на те, щоб показати себе в найкращому світлі. Це внутрішній намір. В якому світлі ви можете показати себе в найкращому світлі? Зовнішній намір фокусується на щирому інтересі до проблем роботодавця. Тільки в світлі його проблем ви можете бути найкращим. Ваше завдання - постійно будувати розмову в контексті проблем роботодавця, відповідаючи на питання. При цьому відповідати на питання потрібно чітко, не розводячись і не ухиляючись від відповіді. Роботодавця дуже дратує, коли здобувач не відповідає на питання конкретно, а пускається в розлогі пояснення. Але в той же час, як тільки у вас з'явиться можливість, торкніться того, чим займається компанія-роботодавець, чим вона пишається, які у неї проблеми. Розмову потрібно будувати тільки на цій платформі. Ваші сильні сторони повинні бути представлені у світлі проблем компанії. Поговоріть з роботодавцем про його проблеми і про те, як ваші професійні якості можуть допомогти їх вирішити. Це буде зовнішній намір. Якщо вам вдалося перевести розмову на проблеми роботодавця, вважайте, що гра вже йде за вашим сценарієм.
Зрештою, якщо ви не змогли отримати роботу, значить, вона не ваша. Ви ще не знаєте, від яких проблем ви так легко і щасливо втекли. Будьте спокійні, чекайте на свою роботу і ви її отримаєте. Однак, якщо вас беруть на чужу роботу - чекайте проблем. Тому краще шукати свою роботу, а як її виконувати, ви знаєте самі - думка про роботу не повинна викликати ні найменшого душевного дискомфорту. Це той випадок, коли ви йдете на роботу як на свято.
Резюме
Використовуйте внутрішній намір людей для досягнення своїх цілей.
В основі внутрішнього наміру лежить почуття власної цінності. Не варто намагатися змінити інших, але й не варто намагатися змінити себе.
Щоб поводитися невимушено, змістіть фокус уваги з себе на людей.
Пограйте в гру на підвищення значущості інших.
Щоб привернути увагу до себе, досить проявити інтерес до інших.
У спілкуванні людина оцінює не те, наскільки ви цікаві, а те, наскільки ви підходите для усвідомлення власної значущості.
Цікавлячись людьми, робіть це щиро.
Зовнішній намір дозволяє реалізуватися внутрішньому наміру інших. Відмовтеся від наміру отримувати і. замініть його наміром віддавати. В результаті ви отримаєте те, від чого відмовилися.
Сперечатися і критикувати - це боротьба розуму з потоком варіантів.
Відмовтеся від дій, які зачіпають почуття цінності іншої людини. На початку розмови з людиною поверніть з нею в одному напрямку за течією. Не захищайте свої помилки, а свідомо визнайте їх.
Візьміть на себе роль свідка чужої правоти.
Виявлення щирої симпатії до людини знімає захисний екран. Прохання про необтяжливу послугу розташовує до себе.
Вигідна візуалізація викликає комфорт на енергетичному рівні. Сила впливу людини пропорційна кількості вільної енергії. Чарівність - це взаємна любов душі і розуму.
Дозвольте собі розкіш мати недоліки і не володіти чеснотами. Надлишковий потенціал внутрішньої значущості розсіюється в дії.